【ご相談までの流れ】
【お客様の声】
【ご相談までの流れ】
よくある会話の一部をご案内いたします。
牧 野：「何のために保険に加入されていますか？｣
お客様：｢万が一のため、家族を守るためです｣
牧 野：｢では、現在ご加入の保険でご家族を守ることができ、
万が一のときに経済的にお困りになりませんか？」
お客様：「ええ多分・・・でも・・・ん・・・どうでしょう？｣
大半のお客様は、実はよくおわかりになっていないようです。
｢保険の営業｣＝｢勧誘｣＝「しつこい」というイメージをお持ちの方は、旧来の「古いタイプの保険営業」を経験してきた方だと思います。
私どもでは、初めてお会いする方々には
「様々な情報をご提供」し、
「保険に関する疑問やご質問、ご相談をお受け」したりと、お客様が生命保険を真剣に考えるきっかけとなればと思っております。
その上で、具体的な保険のご相談をするに値するかどうかのご判断をいただき、必要であれば具体的なごご提案をいたしております。
１．生命保険の考え方 ・情報提供、再確認と現状分析
↓
２．ライフプランにあっていますか？ ・家族構成や価値観などをお伺いし、保障
↓ ↓ 内容が適切かどうか判断します
↓ ↓
３．合っている ↓
・保障内容の見直しは必要ありません
↓
・自信を持ってお持ち続けていただけます
４．合っていない／修正が必要
↓
５．適切なご提案が必要でしょうか？ ・ご希望に応じて再検討についての助言と
↓ 提案をいたします
↓
６．提案をもとに再確認しましょう ・よくご確認ください
*お客様のご自宅でお話しするケースが最も多いですがファミレスや当事務所などのケースもございます。
なお、メールでのご相談の場合は、氏名欄の記入はご自由にどうぞ。
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【お客様の声】
☆Ｓ．Ｎさま 30代男性／横浜市☆
ちょっと気になって、今入っている保険の診断をしてもらいました。
今度の更新の時期に保険料がだいぶ上がるのにビックリ。
さらに特約も含めた保障内容でも驚きの診断が・・・
過不足をわかりやすく丁寧に説明してくれて、提案内容にも満足しました。
「決して保険の売り込みはしません」というのも本当でした。
牧野さんに相談して良かったです。ありがとうございました。
☆Ｙ．Ｋさま 40代男性／藤沢市☆
普段はにこやかな牧野さんですが、保険診断の時は真剣な表情。
わかりやすくてためになる説明でした。
夫婦揃ってお話を聞けたので、そのあと妻ともいろいろと相談でき、良い機会となりました。
おかげでこれから先、安心していられそうです。
☆Ｓ．Ｔさま 40代男性／鎌倉市☆
自営業なので、この先いろいろ不安な点がありましたが、牧野さんとたっぷり話してだが楽になり、やる気もたくさん沸いてきました。
保険の話よりも、事業の話やその他の話の時間の方がはるかに長かったですよね。
よい保障内容の保険が手に入り、もやもやが晴れてスッキリしました。
今度食事でも行きましょう。
☆Ｅ．Ｈさま 20代女性／茅ヶ崎市☆
掛け捨てはいやなので、貯めるタイプの保険がいいなぁと思っていたところ、牧野さんから思いもよらぬ保険を教えてもらいました。
保険の名前からしたら、まさか・・・ですものね（笑）。
これなら結婚・出産後、仕事を辞めても続けていけますね。
職場の同僚にも教えてあげたいので、フォローよろしくお願いいたします。
☆Ｙ．Ｓさま 50代男性／藤沢市☆
入れるうちに入っておかないと・・・ということで、ともかく牧野さんに相談して良かったです。
身内や友人がまさか・・・の状態になると、さすがにショックですからね。
生命保険や医療保険のみならず、退職後の家計についてもいろいろとタメになる話をありがとうございました。長くお引き留めしましたが、今度もおいしい珈琲を用意しておきます。
☆Ａ．Ｔさま 30代女性／大和市☆
保険は嫌いなので、この先結婚しなくても、まぁ健康だし手頃な医療保険にでも入っていればいいかな、くらいに思っていました。
ところが・・・・・
牧野さんからお話を聞いてから、なんかいろいろ将来のこととか考えちゃって。
ともかく、将来を見据えた満足いく内容の金融商品（保険のこと）が手に入り、わ〜いという気分です。
あと、保険アレルギーは消えましたよ（笑）。
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